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什么行业，长尾商品能撑起半边天？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「长尾理论」。

长尾理论指的是，长尾商品汇总起来，可以形成与头部商品匹敌的市场。

大多数需求会集中在头部商品，这部分可以称之为流行；相反，分布在尾部商品的需求，则是个性化、零散的、小量的需求。

亚马逊是一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万商品书中，一小部分畅销书占据总销量一半，其它书虽然销量小，但由于种类繁多，积少成多，占据总销量的另一半。

在图书市场，长尾商品销量能与头部商品相当，事出有因。网上书店的出现，降低消费者的检索成本。图书集中式仓储，降低了图书的仓储成本。物流技术的进步，降低了送货上门的成本。无需实体店铺，减少了租金以及人工成本。全网检索，一键下单购买，提升消费体验。

如此一来，图书作者与图书消费者之间交易成本显著下降，形成双赢效果：图书作者增加、图书供应量增加；图书消费者可选项增加、个性化需求更好地得到满足。

简单来说，出现长尾效应，是因为产品从需求挖掘、研发生产、销售服务全环节中，有些环节成本显著降低，从而改变原来出版小众、个性化商品很难盈利现象，使得长尾商品数量显著增加。

长尾效应不会在所有行业都出现，因为不同行业成本结构、生产条件，差异显著。

例如，虽然现在车型较之以前显著增多，但个性化程度仍然比较低。原因在于，汽车生产线复杂，提供高个性化程度产品，成本较高。

随着柔性生产、大规模个性化生产能力提升，成本已在逐渐降低。未来极具个性化汽车出现，也许只是时间早晚问题。

目前来说，音乐、视频、广告等虚拟产品，容易出现长尾效应。图书、时尚产品库存等部分实体商品，可能出现长尾效应。

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